אימון עסקי להזנקת עסק קיים

הגיע אליי סוכן ביטוח לתהליך של אימון עסקי ממוקד (של עשרה מפגשים).
לאחר חמישה חודשים מסיום תהליך האימון, שוחחתי עימו כדי לברר מה מצבו ושמחתי לשמוע על השיפור המדהים שחל בכמות הלקוחות וההכנסות☺☻
הכל התחיל כך:
הוא הגיע אליי לאחר כמה ניסיונות התקשרות לא מוצלחים (בלשון המעטה), של שיתופי פעולה שונים ומשונים, במטרה להשיג לקוחות.
מדובר באיש מוכשר, בעל ניסיון רב בתחומו (כשכיר), מקצוען אמיתי, בעל יחסי אנוש מצויינים ויכולת יצירת קשרים יוצאת מגדר הרגיל.
עם זאת, העסק שלו קרטע והכסף שנכנס היה סביר אומנם להתחלה, אך נראה היה שהתמורה אינה משקפת את עבודתו בפועל.
מהר מאוד התבהר לי (ראשית) ולאחר מכן גם לו (במפגש השלישי, לערך), שהוא פשוט לא האמין ביכולתו לנהל עסק עצמאי, על כל המשתמע מכך!
קודם לכן כשכיר – הוא רגיל היה לקבל הפניות ממנהליו ולקיים שיחות מכירה "בטוחות" ועל כן – לא נדרש לפעילויות שיווק כלשהן.

כחלק משיטת האימון הקוגניטיבי-התנהגותי, ערכנו רשימה של חוזקות וחולשות ועל בסיס החוזקות האישיותיות שלו, הוא בנה אסטרטגיית פעולה חדשה.
היות ומדובר באימון עסקי, הנחיתי אותו (במסגרת המטלות מפגישה לפגישה), לתכנן שבוע עבודה טיפוסי (כמות שיחות, כמות פגישות, צפי מכירה מתוך סך הפגישות ועוד) וכן – לכתוב "חזון" על העסק שהוא רוצה לעצמו.
אט אט, כמעט מבלי להרגיש, הוא בנה תוכנית-עסקית תוך כדי תהליך האימון ואף סיים את ההתקשרויות הלא מוצלחות שהיו לו (אשר עלו לו בהפסדים).

על בסיס התוכניות שבנה והרישמוים המדוייקים שערך, הוא החל לערוך בקרה ונתח את המצב.
באופן זה, הוא הצליח למפות את סוגי הלקוחות ומוצרי הביטוח השונים, אשר מביאים לו את אחוזי סגירת העסקאות הגבוהים ביותר.

כיום, הוא מנהל את עצמו ואת העסק שלו ביד רמה; הוא מתוכנן, מסודר, יוצא להרבה יותר פגישות וסוגר עסקאות בקצב מסחרר (כשלוש מכל ארבע פגישות).
כמו כן, הוא שוקל להכניס עובד / עובדת, אשר יתעסקו בעבודות התפעול השוטפות, כדי שיוכל להתפנות לעוד פגישות (שמגיעות אליו בעיקר, מהמלצות של לקוחותיו החדשים והמרוצים ☻☺)

למידע נוסף אודות אימון עסקי:
היכנסו אל לשונית "אימון אישי" ובחרו מתוך התפריט ב- "אימון עסקי"